Field marketing i Danmark, kun for velgørende organisationer
Field marketing er kunsten at møde mennesker fysisk, dér hvor de er. Vi bruger den kunst til én ting: at skabe faste medlemmer for velgørende organisationer.
Hvad er field marketing?
Field marketing er markedsføring gennem fysisk tilstedeværelse: trænede folk, der repræsenterer et brand eller en sag ansigt til ansigt med mennesker på gaden, ved døren eller til events. Hvor digital markedsføring kæmper om opmærksomhed på en skærm, skaber field marketing et møde, man husker, fordi et menneske tog sig tid til en samtale.
Field marketing for velgørende organisationer
For en NGO er det fysiske møde ikke bare endnu en kanal. Det er den mest effektive måde at forvandle forbipasserende til faste medlemmer, fordi tillid til en sag bygges bedst mellem mennesker. En god fundraiser kan fortælle sagen så den mærkes, svare ærligt på kritiske spørgsmål og afstemme forventninger på stedet.
Hos os er field marketing derfor aldrig et sideprojekt. Vi arbejder udelukkende for velgørende organisationer, og hele vores hold er trænet til den ene opgave: samtaler der skaber varig støtte.
Forskellen på kommercielt og velgørende field marketing
Kommercielt field marketing sælger et produkt: et abonnement, en elaftale, en avis. Det kan gøres godt, men det er et andet håndværk. Når man hverver til en velgørende sag, sælger man ikke en vare med en pris og en modydelse. Man inviterer til et løfte om at støtte noget større end en selv, måned efter måned. Det kræver dybere kendskab til sagen, større ærlighed i samtalen og et belønningssystem, der måler på medlemmer der bliver, ikke bare på dagens underskrifter.
Derfor mener vi, at velgørende organisationer skal vælge et hold, der ikke deler fokus med kommercielle kunder.
To discipliner: gaden og døren
I praksis arbejder vi med to discipliner. Face-to-face fundraising møder folk på gader, pladser og til events, hvor tempoet er højt og førstehåndsindtrykket afgør alt. Dør-til-dør fundraising møder folk hjemme, hvor samtalen kan gå dybere. De to metoder supplerer hinanden og dækker tilsammen både byens strøg og villavejene i Storkøbenhavn og Nordsjælland.
Vil I vide hvad et samarbejde konkret indeholder, fra business case til afrapportering? Det står på siden for NGO'er.
Spørgsmål om field marketing
Hvad laver et field marketing bureau?
Et field marketing bureau møder mennesker fysisk på vegne af en kunde: på gaden, ved døren eller til events. Hos os er kunden altid en velgørende organisation, og målet er faste medlemmer, ikke produktsalg.
Er field marketing det samme som fundraising?
Field marketing er rammen, altså det fysiske møde i felten. Face-to-face og dør-til-dør fundraising er de konkrete discipliner, hvor mødet bruges til at hverve faste medlemmer til velgørende sager.
Hvor i Danmark arbejder I?
Vores hold arbejder i København og Nordsjælland, hvor vi selv står i felten hver dag. Basen ligger på Ewaldsgade i København N.
Hvorfor vælge et bureau der kun arbejder for NGO'er?
Fordi håndværket er et andet. At hverve et fast medlemskab til en sag kræver en anden samtale, en anden træning og en anden måling end at sælge et produkt. Et dedikeret bureau har hele sit fokus der.